花生日记课程分享线下引流技巧-廖建成

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楼主 2018-10-16 16:56:06
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大家好,我是老安,我相信大多数人应该都认识我吧,我就不自我介绍了,今天主要讲下线上引流和线下流量,这是我做花生日记半年来第一次讲课,多多包涵。


最近发现很多新手朋友很迷茫,进群之后不知要做什么,无从下手。

今天,就给大家做个简单的指导


进群后第一件事,就是把有关花生日记的资料看完,不然自己要对花生日记都不了解,推广的时候别人问你一个问题都回答不上来,那就尴尬了。


进群后第二件事,就是调用自己身上的资源,做网络项目的很多人都有一定人脉,你把你手上的资源都过滤一遍,能转化的就转化,圈内人对这个很容易接受,不像圈外人一样还得一点点的解释。能转化圈内人,你的团队就能快速增长。


进群后第三件事,学习团队内部的推广方法,在搜索引擎那边布局。一边打造好自己的微信头像、昵称和朋友圈等。


可能群里有些朋友是刚刚接触网络项目这一行的,手上没有 人脉,向身边自己好友推荐时,好友不相信什么的,感觉有点难受,这都是很正常的,这是新手入门必须度过的一个过程。


大家没有必要纠结于此,并不是所有人都对此感兴趣,没必要在他们身上花太多时间。我们要做到就是找到认可我们的,也就是精准客户,这也是我叫大家在百度那边布局的原因。百度那边引过来的都是非常精准,又对花生日记有一定了解,所以转化就比较容易。


大家一定要打造好朋友圈,等搜索引擎那边有粉丝过来了,才能更好的转化。


大家死磕这个项目就对了,不要老是遇到一点困难就想放弃。不管是做那个项目,想要赚到钱都是需要克服一定困难,没有哪个项目能够让你坐等着收钱。


克服了前期困难,后期就能一帆风顺……


  1. 线上引流

花生日记如何正确吸粉

在我们平时的推广过程中,先要弄明白“流量”和“粉丝”这两个概念。


流量大,并不一定效果好,比如群里一些陌生人,上来就问红包,没红包就骂人退群的,这些人来了也是没用,就算来太多,也于事无补。


流量小,不一定效果不好,前面的一些精准的、经常购买的,咱们跟他们聊家庭,聊感情,聊成朋友了,变现是迟早的事情。

总之,“流量”只是你内容曝光的一个数据,重要的还是那些愿意持久关注你,内容与兴趣对口的粉丝。


要想获得高质量的精准用户,女性粉丝是最好的,例如:宝妈们  微商们 因此在一开始推广引流的时候,确保自己吸引的女性流量是高质量的。当然,男士也有做网络项目做的非常好的,比如我们的廖总  哈哈


一些朋友在做推广的时候,总喜欢通过加好友的方式。扩大操作的话,一天可以加很多,但是,这样的流量是不精准的,更谈不上优质。因为这类流量很多都是男性伪装的,就算真是女的,也基本都是“老油条”,本身也有可能就是做推广的。

所以,在推广之前,不要盲目操作,要先学会分析。


发布到女性可以看得到的地方。文章生产好后,就需要将文章发布到女性可以看得到的地方。毕竟,丑媳妇总要见公婆的。


现在,人们阅读内容信息的渠道有:搜索引擎、公众号、微博、自媒体、垂直类APP 今日头条 直播类APP等。它们都可以进行引流,当然还可以在淘宝上找人代发文章,他们可以给你发新闻媒体类的,百度收录比较高,当然这是需要投资几百元钱的。推广的方法非常多,都要去尝试,才知道那种适合自己。


举例,你现在想做母婴产品。那么你的客户群就要锁定妈妈群体。妈妈群体太大了,到处都能找到精准的粉丝,女人嘛,能花能赚,懂女人,懂享受生活,花生日记做的是佳人经济,完全吻合。


那么他们在哪里?


1-招募淘客合伙人,是为了帮你解决流量问题。2-设计微信裂变制度,是为了帮你扩大几倍流量。3-陪聊天、玩游戏、发红包,是为了解决信任问题。(延伸思考:做陌生人的生意,先利益,后感情,先舍后得)!


很多淘客从业者每天花大量时间做的一件事情就是不断找引流的方法,推广的技巧,他们会说,微博我会引流,今日头条我也会,知乎我也会用等等。但是那又怎么样呢?你要的是最终效果,不管你用多少渠道,能带来转化才是真的。


做淘客,我能挣到多少钱?


淘客行业内,有一句格言,只要努力,你就能成为大牛!这里大牛的含义,是指日收入10万元以上。很多新手朋友,靠着建立起来的一两个微信群,一个多月就可以达到每日收入300、400元,这样的例子比比皆是!你没有看错,淘宝客讨论的都是日薪的多少,而不是月薪、年薪。


如果你原来就有资源,比如有几个,人数不少的群,有个,关注度还可以的自媒体,那么恭喜你了!花生日记项目是目前最好的变现途径,利用淘客CMS、微信公众号系统,你离变身土豪的日子不远了!


 很多人说推广花生日记我没人脉,没资源!的确是,每个人资源也有限,但花生日记整合的淘宝天猫优惠券APP是基于互联网!互联网让你可以足不出户就能把业务做向全国。最后成就了别人,收获了自己,结交了五湖四海的朋友,没有一方是亏的,这就是花生日记的亮点!


天下最难做的就是要客户掏钱的业务,而做花生日记不但不用客户掏钱而且还给客户送钱,帮助客户省钱,利人利己,所以推广花生日记是积累人脉最快的一种方式,也是客户转介绍最高的。


2. 线下引流方法


花生日记线下推广案例分享

一、大学推广

二、电信营业厅推广

三、手机专卖店推广

四、快递营业点推广

五、社区实体店推广

六、手机贴膜推广

七、项目招商会、培训会推广

八、幼儿园、小学门口推广

九、工厂推广

十、商场推广

十一、集市推广

十二、小区里推广

接下来举例几种:


出招一:社区拓客

出招地点:社区便利店

出招武器:印刷5000个塑料袋,免费送给各社区便利店。

付出:品质大塑料袋0.88元/只,5千个=4400元。

回报:轻松拓客进100个社区,精准客户地点定位;长期多次给社区超市配送塑料袋,达成良好关系,发展社区拓展联系人,轻松摆放广告展架、海报、广告物料。


综合评价:与单页差不多的价格,额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市100只,0.88万元实现100个社区迅速拓展覆盖,无需支付派单人员工资,绝对的超高性价比派发。另外,要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。

变招1:乡、镇、村的拓客,同样可以尝试。

变招2:厂房店、大商场同样可以尝试使用。


出招二:事业单位拓展

出招地点:学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位

出招武器:制作5千支广告笔,免费送给各单位(医院,学校,社区居委会)。

付出:大画面广告笔0.5元/只,5000只=2500元。

回报:单位客户是我们主力客户群中的绩优股,但拓展进入难度较大,而各科各室、各窗口都需要大量的笔,很多单位一笔如金,给其送去足够使用的笔,无疑是狼群送肉,雪中送炭。



综合评价:实质性的公关,费时费钱费人情,点滴的关怀彰显企业的匠心,让最关注细节的人群发现你的存在,绝对对口、对胃、对人情的妙法。

变招:定制笔+作业本,与教委合作开展公益活动,所有学校师生送去,如此公益活动能不引起轰动?


出招三:扫街杀器

出招地点:各条街道店铺

出招武器:制作鼠标垫1000张,免费送给各店面

付出:鼠标垫1元/张左右,合计1000元

回报:守店的小老板都很无聊,谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。1000张鼠标垫,横扫1000商铺,长期覆盖1000小老板,回报还不丰厚?



综合评价:据不完全统计,购买中高端家具客户四成以上客户都是个体户,迅速覆盖1000个商铺,基本就是整个小城市的商业体量了。

每季度定期去更换鼠标垫,更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。

变招:写字楼同样适用。


出招四:深入阵营

出招地点:酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等

出招武器:印刷1000副扑克牌,各点定期派送

付出:扑克牌1.5元/副,合计1500元

回报:每店送个10副,100家绝对够惊人了,如果是县城的话估计也就只能找出50家。

每个月送一次,没事再去消费消费,套套关系,实实在在的众乐乐。

综合评价:掼蛋、斗地主、拖拉机,中国人人都会一点。上至五星级酒店,下至小桑拿浴室,扑克牌都是宠儿,免费送来,必然是笑脸相接。

变招:适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等



出招五:半路抢劫

出招地点:商场超市购物中心停车场出口

出招武器:印刷2000个盒装抽纸,定点定时派发

付出:纸巾包1.5元/盒(50抽双层),合计3000元

回报:开车的活跃在购物场所、高档商场,这些人群的是不是我们中高端家具建材品牌的菜?以前是强行往别人手里塞单页,现在别人笑脸来拿你手里的小礼品,车上家里处处用得上,处处有你的品牌宣传。不再有派单损形象的影响,迎来的是全城送礼的美誉。


综合评价:派单单页往往是比户外还要短暂的广告,具统计90%的海报生命力只有5秒,盒装抽纸和铜版纸大海报几乎差不多的价格,里外也有四面可以设计做广告,但却可以让可以长期持有,内装50抽双层纸巾,至少可以让客户多看你广告30天。来回一算,同样的投入,广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。

变招:商场中庭、户外广场摆放展架展台,扫二维码就送盒装抽纸,绝对是微信、微博营销的利器。


大数据综述:5千个塑料袋+5000支广告笔+ 1000张鼠标垫+1000副扑克牌+2000个盒装抽纸,不到1.5万元,就可以做到覆盖整个市场的社区、商超、医院、学校、银行、邮政、写字楼、各街道店铺、酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所以及各人流集中地,做到完完全全的全面覆盖,宣传人群可达10万人以上,一次投入得到多次宣传效果,还能发展活动、打开拓展、搞定微信、登记领奖获得联系方式,且极大的获得企业的美誉度。


看了这些,您还在印刷海报,进行着一遍又一遍看不到结果的单页派发么?那么,客户进店,成交之后,又该如何“讨好”客户,期待下一次成交和转介绍呢?


出招六:终极大绝招

出招地点:路边/店面

开发一个新客户对比维护一个老客户,所付出的的精力是30:1,通过赠送给消费者的合适的赠品,可以是临门一脚逼单,也可以让消费者加强对品牌的好感。赠品如何选择?一定要有实际使用价值,让消费者看到赠品就想到带回家后有什么用,对赠品产生一种价值感。

所选的赠品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。如购买套房家具赠送太空记忆枕;购买青少年儿童家具赠送安享型水杯;购买定制橱柜赠送餐具套装;购买中式实木家具赠送茶具套装等等。

选择相关联赠品的目的就是让消费者看到赠品就能想起产品,进而想起产品的企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效,而且让消费者感觉到赠品是一件实实在在的东西,感觉到自己花了一件产品的钱买到了两件产品,这个钱花的“值”;进而对企业的产品产生忠诚度,产生二次购买或推荐亲戚朋友购买。


没事多逛逛花生日记,看一下礼品类目,一定会发现很多火爆的产品,火爆的背后,必然是有故事的。

看看广告抽纸的魅力吧,成交额如此之高,说明是很受商家欢迎的,成本低,实用,还可以印刷上自己的广告,非常好的传播形式老安再拓展一下,夏天热,广告扇也是相当火爆的。



还有广告毛巾、水杯、卡包、抱枕等,大家可以上1688网站去看看的,找到适合自己意向客户群体的赠品,设计好广告语(重要,有特殊技巧,否则效果大打折扣)然后去地推就可以了,效果棒棒的。


有便宜不占白不占,免费送的东西,谁不想要?

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免费送的抽纸,谁不想要,你给他一箱他都能给你抱走了。所以呢,这里面还要设计好流程规则,比如注册花生日记送一包,或者加你微信送一包,或者推荐几个好友来领取,再多送1包~   


要学会利用他们转介绍,用礼品刺激他们去转介绍,形成裂变效应,这也很重要的。


(展架可以直接在淘宝搜索花生日记):


结合上面讲的几种方法,根据自己的实际情况,开展有效的地推拓客活动,对花生日记的推广也是非常有利的。

 

毕竟,线下面对面沟通效果比微信沟通更好。等花生日记的线下体验店铺开了,线下的优势会更加明显,这也会大大提高转化率的。


线下推广的优势:

1、  加粉会比较快,客户和你当面交流,对你有一定的认知,建立基础信任度,而且可以通过宣传物料,音频,视频和花生日记APP的现场演示,及时解除疑虑,接受度会快,忠诚度比较高。

2、  也是花生日记品牌宣传的机会,更多的人看到并了解花生日记。



线下推广准备工作: 

1、方案制定:送优惠券扫码领取/下载花生日记送礼品,讲座等各种方案先确定

2、人员安排:根据方案确定参与人数和负责工作的内容

3、物料准备:打印的二维码:个人微信二维码,建群群二维码,邀请海报二维码,宣传单,卡片,海报,易拉宝,礼品,桌椅,工服,帽子,帐篷,太阳伞,移动wifi,两部手机:一部手机展示的是超级会员,一部手机展示的是花生会员,气球,音频,视频播放设备等(根据活动确定需要物料)。

4、资源对接:确定场地,时间

5、费用预算


花生日记是我认为绝对没有选错的项目,努力半年后期让粉丝自由裂变就可以了。前期累一些收益少一些,这些都不是放弃的理由,因为购物本身就不是一个频繁动作,关键问题是,多一个用户他就有可能在未来某天给你创造未知的价值,可怕的是这个可能性是终身的,收益也是。我们不需要太多鸡汤,每天多一个用户都是积累,能者多得,少一点抱怨,多一点行动,想想为什么别人可以你不行,我的粉丝基数大,但是同样起点我们一起做,我可能还是会做的比大多数人好,因为我不甘平庸,就要去想比普通人更多的事,比大多数人更努力的去执行。


花生日记全称“花生日记CPS淘宝联盟”,CPS推广,我们大家都很清楚本质上就是淘客,我们可以在联盟中获取对应的商品PID,用户通过这些商品PID购买商品,能够获得一定的优惠。而我们则能通过用户的购买,获得商家给予的一定佣金。无论是之前的淘客还是现在的花生日记,CPS都是他们所采取的基本收益模式,花生结合分销系统,让推广者利益最大化。换句话说,在花生日记上线之后,我们要做的就是不段的发展粉丝进行推广。


最终最大获益的会是第一批跟进、并专注做的好的这波人,也是所谓能实现2018年弯道超车的一个机会。


做花生日记,一定要坚持下来,不要三分钟热度,坚持每天至少邀请3-10个新人注册,每天发2-5条关于花生日记的动态,一个月下来,粉丝每天裂变,每天倍增,收入倍增。


今天就先讲这么多了,第一次讲解,大家多包涵。大家自己去吸收下,不明白的在群里交流,也可以私聊我和管理员,感谢大家听我的唠叨,老安真心希望可以帮助到你们,帮助大家都能月入过万的一次机会,2018我们一起加油


完毕








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