希望与困难同在,机遇与挑战并存——正阳县花生市场调查浅析

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楼主 2020-07-31 12:54:16
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自种植结构调整以来,全国花生种植面积稳步增加。20176995万亩2018年花生面积有望达到7000万亩。

以往花生平均收购价在3.5~4元之间,高的甚至达到5~6元,2017年价格低至3元左右,今年甚至出现1.5元左右,近乎半价跌落,种植户叫苦不迭!相应地,对花生收获机械——花生摘果、花生剥壳机、花生清选机等农机具投入积极性严重下降,制造商、经销商日子很不好过。“中国花生看正阳,正阳县是全国花生种植大县。价格的跌落可想而知,对当地农市场影响更加显著!所以,本次议论主题,重点聚焦正阳,抛开“花生名县标签,如何理性看待花生摘果机市场现状?作为花生收获机械的从业人员,在大多数“难过的同时,是选择逆来顺受继续得过且过,一步步缩水,甚至淘汰出局;还是逆流而上,从根源解决问题,在暗流涌动中重新瓜分市场呢?

河南省正阳县,拥有233万亩可耕地面积。人均耕地3.4亩,为河南省全省之最。约在20年以前,该县夏季主要是花生和大豆两种作物共存,自1997年以后,花生逐渐成为夏季种植的主要作物。面积常年稳定在150万亩左右,2017年达到了172万亩,年产量达到53万吨。世界花生看中国,中国花生看正阳,正阳花生在带动该县经济蓬勃发展的同时,也为其他花生产区的发展提供借鉴意义。

花生遍地开花,农市场容量可观该县花生以家庭种植为主,土地流转出现较少,一般限于亲戚间,种植人群以老龄化为主。当地主要为夏花生,花生—小麦轮作模式,平垄种植,近几年也有出现起垄。参考场地花生摘果机的工作效率4.5/小时,在2012年以前,正阳县花生收获时间为30~40天,随着近几年来各摘果机制造厂家产品的累积投放;随着农机设备市场饱有量的增加,花生收获时间为10~15天。在加工高峰时每台设备的日作业时间都在15~18小时/天。机主每天利润3000~4000元/天。

正阳花生走过了蓬勃发展的20年,农市场发生了哪些变化呢?给其他紧随其后的花生产业会带来哪些启示呢?我们又能从中看到哪些农资发展机遇呢?


笔者原本认为,市场容量那么大,对经销商来说做起来应该比较轻松。但一位多年经营花生机械的经销商告诉我们,“目前,正阳县农零售商群体市场占有量达到60%,经销商加起来还不到40%,生意越来越难做一位在场的经销商也反映,“现在都不知道怎么做好了,手里一大笔账要不回来。总结起来,正阳县农经营群体存在三方面的特征:

       第一,“经销商很被动,突破口难寻。

一位在正阳农市场耕耘20余年,当地颇具影响力的经销商,见证了农市场的变化。在他看来,用户群体很大程度影响了农资推广进程。“大概在2013年以前,正阳农村里普遍存在着一批精英农民,愿意用好的农产品获得收益,也懂得分辨好坏,当然也是具有劳动能力的;大约在2015年以后,随着青壮年逐渐离开农村去外地打工,留下一批老年人在种地,接受程度大打折扣,再加上最近两年花生市场不景气,农民投入积极性大大降低。”

      第二,进入门槛低,群体质量参差不齐。

机制造、经营门槛低,很多人都能进入瓜分市场,这也是这些老牌经销商生意越来越难做的原因之一。另外,市场上的产品五花八门,可替代产品比比皆是。市场饱有量增加的同时也滋生了一批浑水摸鱼的人。一些农机经销商拿不同的货,好坏交替着卖,抱着“先把钱挣了再说的心态,农机用户买台机器关键时候不能正常工作严重降低农机用户的经济效益。这种情况对农市场健康造成负面象,是需要很多优秀经销商和制造厂家用大力气去重新树立才能补救。

     第三,零售商抱团协作,尝试新思路。

产品透明化给零售商提供了发展机遇,在正阳约有100多个生产厂家的农资产品共存于这个市场。个别零售直接找厂家货。省去中间环节,利润空间更大,那么在价格方面就更有主动权。 “价格低,没市场成常态,农资投入不积极2017年花生行情普遍低迷,而且是全国性的。去年刚收获的花生米价格是3.5/斤,元旦期间是3.1~3.2/斤,今年3月底是品质好的2.5~2.6/斤,发芽的2/斤。

调查中发现,当地春花生好的才能卖到2.8/斤,差一点的要2.3~2.4/斤,夏花生根本上不了2/斤。笔者同一位种植户谈及花生行情,她也是感慨,价格太低了,一块多钱一斤,到现在一直就没有卖,不舍得卖,留着榨油吃。我们那边人均占地还少一点,今年还是要种花生,除了种花生也没啥种的,不种不可能让荒着啊!

其实笔者在走访市场时发现,这样的情况并不是个案,“价格低,没市场2017年花生市场的常态。于是,该县开始探索农用机械的自主研发。先后投入2000多万元,支持本土企业自主研发或与科研院所合作生产花生机械。目前,正阳县花生机械生产企业发展到38家,产品涵盖种植、收获、初加工等各个环节,且已远销至苏丹以及东南亚。

同时,正阳还大力发展花生深加工业。花生油、花生蛋白等系列产品加工企业23家,相继引进了君乐宝乳业、维维集团、牧原集团等知名上市企业,建成了正阳花生食品产业园,中国花生食品城也在建设,花生秸秆、花生壳也得到充分利用。正阳政府方面也一直在加大扶贫力度,真正为花生种植提供支持和获得应有的回报。市场不景气是暂时的,作为农人,一时懈怠或许会被淘汰出局。

前,笔者查阅资料发现,正阳花生产业几乎全是美好的存在,调研过程发现,并不是皆大欢喜,风光的背后农资行业存在着些许无奈。此时,是很多人忧愁看不到前景时候,是很多人想放弃的时候,是必须要淘汰一拨人的时候,但也可能会是一批人逆袭的好时候。整个产业在进步,现在停下来不是时候!




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