西华与我有个故事

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楼主 2018-10-25 13:10:04
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公元二〇一七年十月份,在榕城举办了一场擂台比武“第十三届全国大学生沙盘模拟经营大赛全国总决赛”。连日来整个榕城街头巷尾都在议论这次擂台比武,大家都知道全国名手汇聚于此,想一睹各位高手的精湛武艺。

今天我们有幸邀请到我们最最最最最最可耐的嘟嘟大侠来分享此次擂台比武的心路历程。

秋风起,又是一年沙盘国赛 。

回想起上一年自己国赛的失利,一切都还历历在目.得知今年国赛是约创心中多少是有不甘的,但是对于国一的渴望还是迫使我们暑假的一个月天天都在研究约创,最终也通过网络赛区拿到了去国赛的第二个名额。

沙盘生涯的最后一次比赛就这么结束了,简单谈一下这次比赛的过程以及自己二年多沙盘生涯的感触吧。

1. 600w初始,贷款额倍数为2倍。严重限制了企业发展速度,建线节奏较慢,相当考验对现金流的把控。

2. 厂房购买价格为300。

前期购买厂房不太划算,前两年可选择租厂房来建更多的生产线。

3. 柔性比自动多5的维修费和7.5的折旧,同时每一个产品生产需多支付1w的工人工资。每年虽然多1个产品,但是利润上并没有什么优势。相反如果第一年选择上柔性反而会导致第一年产能过小。

市场大小整体而言逐年递增,产品利润变化较小。

1. P1、P2利润过低

一直做P1、P2将无法起飞。

2. 前期P3产品利润最为可观

如能一开始就占据P3的市场将发展良好;但是P3的需求量注定前两年我们需要为了卖P3将会投出巨额的广告。

3. P4利润为后期最高

不出意外很多组后期都会进4。亚洲市场P4需求量巨大。

4. 后期P5产品需求巨大

第五年370、六年440,几乎不投广告也可以获取到P5的订单。

赛前准备了两套方案。

方案1:

8自动开局做P3保证第一年权益以便于快速上线,第二、三年上线产P4,第四年将自动线P3转产为P4。

自动线转产的费用为40w一条线,P4的利润比P3高10,卖出4个P4即可赚回转产费,而且我们一直占据亚洲市场的知名度第一,每年几乎都可以吃光亚洲的P4。

方案2:

8自动开局做P2。

第二年转产4条自动线做P5以低广告获取P5订单,利润也较客观。(后期不做详细说明)

最终根据抽签的结果我选择了方案1,橙子带的队选择了方案2。

年初看到市场上的订单,第一感觉就是促销不投到第一,我们的方案将很难实施。所以我们组人投广告的时候都紧张万分,总经理随时做好加广告的准备,没想到第一年开局却出奇的顺利。

第一年:

本地市场仅投了75的促销广告就排到第一,顺利上8自动产P3,卖掉24个P3。年末投了119的战略广告本地知名度排到第一,第一年我们组涨了170权益,利润第二的组只涨了70+权益,而其他组第一年大多为负利润。计划后面尽可能的建线拉开彼此之间的差距。

第二年:

计划加4自动产P4并技改所有建成的自动线滚大雪球。

然而事与愿违,本地P3的订单可选的仅有5张,如果技改则有6轮产出时间,故放弃技改。3月1日加4自动产P4,6月1日建成则技改,可卖12P4。可最终预算失误,将12个P4选为了一张单,现金流差点断流,被迫卖掉4个P4成品,12个P4也被迫在第三年紧急采购在容忍期内交掉。第二年就这样被自己白白毁掉200+利润,利润仅为180,内心紧张到了极点。

第三年:

第三年成功卖掉所有产能。

7月1日加了4柔产P4,年末打了200战略在亚洲知名度排第一且之后每年都守住了亚洲知名度第一。

第四年:

按计划将8条自动线转产为P4并全部技改,最终库存8个P4。

第五年:

所有产品均为P4,产能为120个,销售116个。

第六年:

销售112个P4、4个P1。

整场比赛虽有失误但是大部分都在掌握之中,第一年到第六年分数均为第一,最终权益6988,最终分数84268,位居B区第一。橙子带的那个队为E区第三,也是国一。

这是西华最辉煌的一年。

站在领奖台上的时候,感觉为这个比赛付出的一切都值得了。感觉当初答应师父的事情总算是完成了,开开心心地给正在准备的考研的师父发了条短信。觉得自己真的好幸运,加入了那么棒的社团,认识了那么多那么棒的人,完整的结束了自己的最后一次国赛。



沙盘啊,和你相处的每个岁月里我惊喜过!感动过!也失望过!伤心过!

你成功的让一个数学系的学生对你倾心不已,疯狂不已!

沙盘生涯里有太多太多的人值得感谢!学校的沙盘前辈,辛苦作战的队友,还有老是调侃嘟嘟的沙友们,你们都是我最爱的人啊。

沙是散的,盘是圆的,是沙盘让我们聚在了一起。嘟嘟要退沙盘了,希望你们多年以后回想自己的沙盘生涯,还能想起我,那个可爱的小胖子~

真心希望所有热爱沙盘并为之奋斗的人都能取得成功!经历过跌跌撞撞,才知道内心所向;经历过迷茫不安,才懂得逼自己前行;经历过窘迫尴尬,才学会耐得住性子。任何人的成功都无法一蹴而就,每一阶段的抵达,都是一步一个脚印的积累。慢慢来,别着急,生活终将为你备好所有的答案。

你以为这样就结束了吗?

不!

接下来

有请嘟嘟大侠同门师妹橙子女侠!




今天阳光很暖,很舒服,一辆小黄可以骑遍校园的每一个角落。路上遇到一个初识的大四学姐说:好好珍惜大三时光吧,能呆在学校的时间真不多了。

退完了沙盘群的QQ,开始变得很安静,再也没有刷屏的99+群消息,也没有了早晚8点准时点名的艾特全体,仿佛回到初入大学时的QQ。

回看沙盘两年,历两届省赛两届国赛,应该也没有什么可留下的了,仿佛圆满落幕,如果真有一点不知足,说到遗憾,那大概就是今年没有屠国吧。

曾经的国一梦,今年我们都做到了,今年还有一个双双屠国梦,由于自己赛场上的决策失误和操作失误无缘双屠,圆满在于西华已经做到了。



2017国赛,福建农林大学体育馆。

和四个学妹坐在了E区第一队打约创,瞟一了眼,全场大概也只有我们是五个女生队吧。

第一天经历过现金流为负、国三排名,从紧张、低落到找回希望、淡定,由于一直被压着打而不得不算死对手产能和库存……

当现金流盘活那一刻,发现我们还有望国一,那一刻感觉像历梦一场,大落又大起吧。

第一天打完回去把间谍情况总结预算之后,总算可以松下一口气。只要稳住,就能补上去年留下的遗憾,国一的梦还在。

第二天相对轻松也更紧张,盯紧前面的队伍能拿多少产能,算死后面紧追的队伍,怕助攻、怕产品卖不出去、怕出意外、什么都怕,直到最后一年拿完单看完各校的拿单情况心里悬着的石头总算放下,妥妥的国一可以交差了。福州一站可以圆满结束,打完这一波也算圆满退了……

刀光剑影


时光翻到2017省赛,西华大学三教机房,和皮卡丘、123打供应链。

迷一样的供应链,第二次打省赛才终于弄清楚了用表,迷一般的供应链永远只用一个方案,西华就是要做P4。

供应链省赛也差一点经历现金断流,万幸偶遇前面一组放了单,把心提到嗓子眼,救命钱就这样拿到手时,才知道原来有一种激动大概叫做:我们还活着!

比赛结束点开系统看终端皮卡丘一句“啊!我权益为负!”(一端权益为负即破产0分)吓得我心一下凉了大半截,赶紧凑过去看。嘛也!不对,是利润为负,再看权益19。又是一阵寒颤,差一点点儿为负。一旦为负,赛前赛中的一切努力都白费了,包括商战的努力也白费了,表示小心脏真的承受不来。

两天,仿佛一切都活在万幸之中,就这样愉快地幸运地屠了四千分,圆满屠省。


空白

青春不老

我们不散


输入

2016国赛,桂林电子科技大学。

时间回到去年11月末,两个学姐带着我们踏上26小时火车来到山水甲天下的桂林。

比赛头一天晚上,大家在酒店熬夜考虑方案的选择,最后还是无奈选择了最保守的低端产品。

比赛第一天,第一次间谍下来,脸都气绿了,仿佛发现全世界都在最保守的低端开局,全世界都做一样的产品真可怕!

第一天结束回去也是超级紧张,不知道是不是有望国一,仿佛是有希望又是希望渺茫那种,算了好久好久还是不知道能不能打过,能不能进国一,只能抱着一丢丢念想入睡。心里的希望越大,大概也就越走心,梦里梦外都是比赛,充斥了整个自己。

抱着希望打完,最后成绩却与国一差了一大截,大概就是最后被屠得很彻底,被屠得心服口服!

比赛结束后大家骑着单车去了阳朔玩儿。那里有特别美丽的桂林山水,买了婆婆的漂亮明信片,还有鸳鸯,山好,水好,人也好。在阳朔西街买了很多特产,漓江酒女儿红也好喝,漓江啤酒鱼值得打call,金顺昌桂花糕,真心觉得超级棒!

继续踏上26小时火车,历时一周的桂林一站就这样结束了。



不忘初心,砥砺前行

2016省赛,西华大学。

原来一不留神就写回了大一时光。

那时候我还是个大一小萌新,所谓小萌新大概就是打比赛水平还超级萌超级迷那种!阴差阳错地被学姐选去打供应链,一脸蒙逼的我还什么都不懂,还好有学姐学长带着我们通宵训练。

那段日子,课余时间大多用在准备省赛上。请假、逃课、熬夜、通宵、缓考,把实验室当寝室用,那时候仿佛一下子就经历了好多第一次,如今这些回忆对自己来说都是宝贵的。

省赛场上,一如既往按照学长给的思路走着。虽然中间也有出一些小意外,但那大概是我最顺利的一次比赛了,没有惊心动魄,没有大起大落。第一次参赛却也是情绪最平稳的一次,大概最大的失误就是对对手的估计判断走高,导致最后广告严重飙高,把成绩都投出去了,以省二结束。

第一次参赛,成绩一般,但期间收获也是最多的,那一段时间觉得自己收获了好多,也成熟了好多。当然与此同时仿佛脸皮也是从那段时间厚度暴增,也难怪大家都说是皮卡丘学姐把我带上道了吧,真尴尬~~


一段冬天周末早起的日子,一段没有周末的日子,也许自己也会觉得自己会有什么不一样了吧,像很确信,没有ERP我一定是另一个不知道的自己。

那时候我开始知道喜欢的事情就要坚持下来,就要舍得去做去拼。

生命要有裂缝阳光才能照进来。仅此感谢我沙盘时光里遇见的所有人,青春年少,不惧山水迢迢。


刀光剑影


时光翻到2017省赛,西华大学三教机房,和皮卡丘、123打供应链。

迷一样的供应链,第二次打省赛才终于弄清楚了用表,迷一般的供应链永远只用一个方案,西华就是要做P4。

供应链省赛也差一点经历现金断流,万幸偶遇前面一组放了单,把心提到嗓子眼,救命钱就这样拿到手时,才知道原来有一种激动大概叫做:我们还活着!

比赛结束点开系统看终端皮卡丘一句“啊!我权益为负!”(一端权益为负即破产0分)吓得我心一下凉了大半截,赶紧凑过去看。嘛也!不对,是利润为负,再看权益19。又是一阵寒颤,差一点点儿为负。一旦为负,赛前赛中的一切努力都白费了,包括商战的努力也白费了,表示小心脏真的承受不来。

两天,仿佛一切都活在万幸之中,就这样愉快地幸运地屠了四千分,圆满屠省。


空白

青春不老

我们不散


输入

2016国赛,桂林电子科技大学。

时间回到去年11月末,两个学姐带着我们踏上26小时火车来到山水甲天下的桂林。

比赛头一天晚上,大家在酒店熬夜考虑方案的选择,最后还是无奈选择了最保守的低端产品。

比赛第一天,第一次间谍下来,脸都气绿了,仿佛发现全世界都在最保守的低端开局,全世界都做一样的产品真可怕!

第一天结束回去也是超级紧张,不知道是不是有望国一,仿佛是有希望又是希望渺茫那种,算了好久好久还是不知道能不能打过,能不能进国一,只能抱着一丢丢念想入睡。心里的希望越大,大概也就越走心,梦里梦外都是比赛,充斥了整个自己。

抱着希望打完,最后成绩却与国一差了一大截,大概就是最后被屠得很彻底,被屠得心服口服!

比赛结束后大家骑着单车去了阳朔玩儿。那里有特别美丽的桂林山水,买了婆婆的漂亮明信片,还有鸳鸯,山好,水好,人也好。在阳朔西街买了很多特产,漓江酒女儿红也好喝,漓江啤酒鱼值得打call,金顺昌桂花糕,真心觉得超级棒!

继续踏上26小时火车,历时一周的桂林一站就这样结束了。



不忘初心,砥砺前行

2016省赛,西华大学。

原来一不留神就写回了大一时光。

那时候我还是个大一小萌新,所谓小萌新大概就是打比赛水平还超级萌超级迷那种!阴差阳错地被学姐选去打供应链,一脸蒙逼的我还什么都不懂,还好有学姐学长带着我们通宵训练。

那段日子,课余时间大多用在准备省赛上。请假、逃课、熬夜、通宵、缓考,把实验室当寝室用,那时候仿佛一下子就经历了好多第一次,如今这些回忆对自己来说都是宝贵的。

省赛场上,一如既往按照学长给的思路走着。虽然中间也有出一些小意外,但那大概是我最顺利的一次比赛了,没有惊心动魄,没有大起大落。第一次参赛却也是情绪最平稳的一次,大概最大的失误就是对对手的估计判断走高,导致最后广告严重飙高,把成绩都投出去了,以省二结束。

第一次参赛,成绩一般,但期间收获也是最多的,那一段时间觉得自己收获了好多,也成熟了好多。当然与此同时仿佛脸皮也是从那段时间厚度暴增,也难怪大家都说是皮卡丘学姐把我带上道了吧,真尴尬~~


一段冬天周末早起的日子,一段没有周末的日子,也许自己也会觉得自己会有什么不一样了吧,像很确信,没有ERP我一定是另一个不知道的自己。

那时候我开始知道喜欢的事情就要坚持下来,就要舍得去做去拼。

生命要有裂缝阳光才能照进来。仅此感谢我沙盘时光里遇见的所有人,青春年少,不惧山水迢迢。










赛后和大家去了厦门去了鼓浪屿,第一次去到海边的内陆小伙伴们开心地像个傻孩子。脱了鞋去海边冲了海浪,兜了一鞋子沙离开,对大海尽情地亲昵。尽管裤子全湿一样无所畏惧。厦大很漂亮,氛围很好,中山路也不错,吃到了好吃又便宜的海鲜,很棒!鼓浪屿超级多人拍婚纱,岛上没有想象中美好,大概我们没遇到涨潮吧。遗憾的是没捡到漂亮的大贝壳大海螺,嗯,留一点儿念想给以后,我还会去海边的。



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